La question à se poser avant de fixer un budget
La question n’est pas « combien coûte une campagne publicitaire ? » mais « combien de données faut-il pour savoir si elle fonctionne ? ». Un budget trop faible ne produit pas assez de clics, de leads ou de ventes pour tirer une conclusion fiable — qu’elle soit bonne ou mauvaise.
En pratique, une campagne a besoin de suffisamment de conversions — généralement plusieurs dizaines — pour que les plateformes publicitaires (Google, Meta) sortent de leur phase d’apprentissage et optimisent correctement la diffusion.
Comment estimer un budget de test réaliste
Partez de votre coût par lead estimé (basé sur votre secteur et votre offre), puis multipliez-le par le nombre de conversions nécessaires pour sortir de la phase d’apprentissage. Ce calcul donne un budget de test réaliste, pas un budget définitif.
Ce budget varie fortement selon le secteur, la concurrence et la qualité de l’offre — il n’existe pas de chiffre universel valable pour toutes les entreprises marocaines. C’est précisément ce qu’un audit initial permet de cadrer.
Ce qu’il ne faut pas faire
Couper une campagne après 2 ou 3 jours parce qu’elle « ne marche pas » est l’erreur la plus fréquente. Sans un minimum de données, il est impossible de distinguer une mauvaise stratégie d’un budget simplement trop faible pour juger.
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